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斯科特其实并不打算和弗朗辛建立密切关系,他自认为是一位强硬的谈判者。然而,有时候我们可以米用一种策略:率先给对方做出一个小小的让步,为的是让谈判有一个好的开端能够顺利进行下去,而且也可以借此试探对方是否能够做到互惠。我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 别跟我长篇大论,我只需要一丁点帮助。这次,经理非常友好,称呼他为先生,但仍然坚持不换车。在谈判过程中实用心理技巧的优势。就是现在。 哦,倒霉,又开始了。”对手的回答会给你机会问后续的问题。如果在谈判中,对方的专业顾问所提的一些建议都是一些对你的利益产生损害的建议,那么这时候你就可以提议进行一次“走廊会谈”(把对方叫到一边单独说两句)了,这个小会谈只在你与对方的负责人(谈判领袖)之间,你可以这样说:“我并不觉得您的团队成员对我们达成合作共赢的谈判会起到帮助性的作用。

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